Skrypty rozmów, odpowiedzi na obiekcje, cold mailing i negocjacje. Praktyczne techniki sprzedaży B2B dla polskiego rynku — bez motywacyjnej papki.https://technikisprzedazy.plpl-PLhttps://technikisprzedazy.pl/artykuly/social-selling-linkedin-system/https://technikisprzedazy.pl/artykuly/social-selling-linkedin-system/LinkedIn nie sprzedaje za Ciebie, ale skraca dystans przed telefonem i mailem. Prosty codzienny system: profil, komentarze, wiadomości — bez spamu i bez godzin scrollowania.Tue, 28 Jul 2026 00:00:00 +0200https://technikisprzedazy.pl/artykuly/strategia-sprzedazy-w-msp/https://technikisprzedazy.pl/artykuly/strategia-sprzedazy-w-msp/Zanim firma poprawi rozmowy i narzędzia, musi podjąć pięć decyzji strategicznych: komu sprzedaje, co obiecuje, którędy dociera, ile to kosztuje i czego nie robi.Fri, 24 Jul 2026 00:00:00 +0200https://technikisprzedazy.pl/artykuly/obiekcja-za-drogo/https://technikisprzedazy.pl/artykuly/obiekcja-za-drogo/„Za drogo" ma co najmniej pięć różnych znaczeń — i każde wymaga innej odpowiedzi. Jak zdiagnozować prawdziwą obiekcję cenową i co powiedzieć, zamiast od razu dawać rabat.Thu, 23 Jul 2026 00:00:00 +0200https://technikisprzedazy.pl/artykuly/badanie-potrzeb-pytania/https://technikisprzedazy.pl/artykuly/badanie-potrzeb-pytania/Klient nie kupuje, gdy mówisz — kupuje, gdy sam nazywa swój problem. Zestaw pytań odkrywających potrzeby w B2B, z podziałem na etapy rozmowy.Wed, 22 Jul 2026 00:00:00 +0200https://technikisprzedazy.pl/artykuly/zimne-telefony-skrypt-otwarcia/https://technikisprzedazy.pl/artykuly/zimne-telefony-skrypt-otwarcia/Pierwsze 20 sekund decyduje o wszystkim. Struktura otwarcia zimnego telefonu, która obniża opór klienta, plus gotowe frazy i najczęstsze błędy.Tue, 21 Jul 2026 00:00:00 +0200https://technikisprzedazy.pl/artykuly/musze-sie-zastanowic-jak-reagowac/https://technikisprzedazy.pl/artykuly/musze-sie-zastanowic-jak-reagowac/„Muszę się zastanowić" rzadko oznacza zastanawianie się. Jak zdiagnozować, co klient mówi naprawdę, i co odpowiedzieć — zamiast naciskać albo biernie czekać.Mon, 20 Jul 2026 00:00:00 +0200https://technikisprzedazy.pl/artykuly/reguly-cialdiniego-w-sprzedazy/https://technikisprzedazy.pl/artykuly/reguly-cialdiniego-w-sprzedazy/Wzajemność, społeczny dowód słuszności, niedostępność i pozostałe reguły wpływu przełożone na codzienne sytuacje sprzedażowe w B2B. Gdzie działają, a gdzie zaczyna się manipulacja.Sat, 18 Jul 2026 00:00:00 +0200https://technikisprzedazy.pl/artykuly/cold-mailing-struktura-i-przyklady/https://technikisprzedazy.pl/artykuly/cold-mailing-struktura-i-przyklady/Dobry cold mail ma mniej niż 100 słów i jedno zadanie: wywołać odpowiedź. Struktura 4 elementów, dwa gotowe szablony i lista błędów, które wysyłają Cię do spamu.Fri, 17 Jul 2026 00:00:00 +0200https://technikisprzedazy.pl/artykuly/negocjacje-cenowe-b2b-obrona-marzy/https://technikisprzedazy.pl/artykuly/negocjacje-cenowe-b2b-obrona-marzy/Rabat dany od ręki to najdroższy błąd w sprzedaży. Zasady obrony ceny: ustępstwa warunkowe, wymiana zamiast schodzenia i przygotowanie, które robi różnicę.Thu, 16 Jul 2026 00:00:00 +0200https://technikisprzedazy.pl/artykuly/metoda-spin-w-praktyce/https://technikisprzedazy.pl/artykuly/metoda-spin-w-praktyce/SPIN to nie kwestionariusz, tylko logika prowadzenia rozmowy o dużej sprzedaży. Cztery typy pytań Rackhama z przykładami dopasowanymi do polskich realiów.Wed, 15 Jul 2026 00:00:00 +0200https://technikisprzedazy.pl/artykuly/follow-up-system-7-kontaktow/https://technikisprzedazy.pl/artykuly/follow-up-system-7-kontaktow/Większość transakcji ginie nie przez odmowę, tylko przez ciszę. Jak zbudować sekwencję follow-upów, która nie irytuje klienta — z gotowymi treściami na każdy etap.Tue, 14 Jul 2026 00:00:00 +0200