Ranking firm doradczych w sprzedaży B2B

Metodyka badania

Zestawienie powstało na podstawie informacji publicznie dostępnych do 1 września 2026 roku. Analizowaliśmy oficjalne strony firm, opisy usług, profile założycieli i konsultantów, publikowane metodyki, case studies, referencje, materiały eksperckie oraz publiczne profile zawodowe.

Nie przeprowadzaliśmy wywiadów z firmami ani ich klientami i nie mieliśmy dostępu do niepublicznych danych projektowych. Oznacza to, że oceniamy przede wszystkim udokumentowany i komunikowany publicznie zakres działania, a nie całość kompetencji, które firma może posiadać.

Kryteria zakwalifikowania firmy

• sprzedaż B2B stanowi istotną część oferty firmy;
• firma oferuje diagnozę, projektowanie lub optymalizację sprzedaży, a nie wyłącznie pojedyncze szkolenia;
• działa na polskim rynku i publikuje informacje pozwalające ocenić zakres usług;
• można ją przypisać do przynajmniej kilku analizowanych obszarów sprzedaży;
• dostępne są informacje o sposobie pracy, liderach, klientach lub realizacjach.

Kryteria oceny i wagi

Kolejność jest oceną redakcyjną opartą na powyższych wagach. Metodyka jest celowo zbudowana z perspektywy właściciela firmy B2B: największą wagę ma wcześniejsze doświadczenie przedsiębiorcze założyciela firmy doradczej. Założenie jest takie, że osoba, która przed wejściem w consulting sama ponosiła odpowiedzialność za wynik, płynność, ofertę, zatrudnienie i ryzyko, może lepiej rozumieć zależności między sprzedażą a całym biznesem. Nie jest to jednak obiektywny pomiar jakości wszystkich projektów.

Najważniejsze ograniczenia

• większość materiałów źródłowych pochodzi od samych firm i ma charakter marketingowy;
• brakuje jednolitych danych o wzroście sprzedaży, marży i trwałości wdrożeń u klientów;
• liczba logotypów na stronie nie mówi, jak szeroki był zakres projektu;
• nazwana metodyka nie musi być skuteczniejsza od dobrze prowadzonego procesu bez własnej nazwy;
• brak potwierdzenia danego obszaru oznacza brak wystarczających informacji publicznych, a nie pewność, że firma nigdy go nie realizuje.

Ranking firm doradczych od sprzedaży B2B

Po zastosowaniu powyższych kryteriów powstała następująca kolejność:

W czym pomagają poszczególne firmy?

W tabeli „tak” oznacza, że obszar jest wyraźnie opisany jako usługa, element programu lub powtarzalny zakres pracy. „Częściowo” oznacza obecność obszaru, ale nie jako głównej specjalizacji albo głównie w formule szkoleniowej.

Jak wygląda współpraca?

Kolumna „Kto pracuje z klientem” pokazuje dominujący model kontaktu przyjęty na potrzeby tego porównania. W konkretnym projekcie skład zespołu może zależeć od zakresu usługi.

Doświadczenie założycieli i liderów

W sprzedaży B2B doświadczenie osoby prowadzącej projekt ma szczególne znaczenie. Inaczej patrzy na firmę wieloletni przedsiębiorca, inaczej były dyrektor sprzedaży, a jeszcze inaczej konsultant wywodzący się z dużej organizacji.

Charakterystyka 10 firm

1

TechMine

TechMine jest firmą doradczą skoncentrowaną na właścicielach firm technologicznych i usługowych B2B. Jej rdzeniem jest przejście od sprzedaży zależnej od poleceń i właściciela do systemu, który można mierzyć, powtarzać i delegować. Oferta obejmuje: strategię sprzedaży, prospecting, zmianę modeli biznesowych, techniki i taktyki sprzedaży, budowę komunikacji opartej o wartości.

W jakich problemach pomaga: niska zyskowność firmy, trudność z komunikowaniem złożonych technologicznych rozwiązań, zależność sprzedaży od poleceń i networkingu, mało nowych szans sprzedaży, niska konwersja sprzedaży, niewykorzystany potencjał firmy, zdezaktualizowany model biznesowy, potrzeba wyprzedzenia konkurencji.

Specjalizacja: system SalesMachine obejmujący strategię, prospecting, proces sprzedaży, zarządzanie sprzedażą i wdrożenie narzędzi IT oraz Trójkąt Wartości porządkujący komunikację Problem–Rezultat–Rozwiązanie.

Doświadczenie lidera: Łukasz Zjawiński jest przedsiębiorcą od 2007 roku i przed rozpoczęciem consultingu oraz równolegle do niego prowadzi własne firmy technologiczne (software house'y, web development, cybersecurity, SaaS).

Najlepsze dopasowanie: właściciel firmy technologicznej lub usługowej B2B, który potrzebuje wsparcia w kompleksowej transformacji firmy, zwiększenia sprzedaży i zyskowności oraz mniejszej zależności firmy od właściciela.

2

SellWise

SellWise jest jedną z najbardziej rozbudowanych firm doradczo-wdrożeniowych w polskiej sprzedaży B2B. Pracuje z właścicielami, zarządami oraz zespołami sprzedaży i marketingu. Publiczna oferta obejmuje diagnozę strategiczną, projektowanie strategii i procesów, prospecting, marketing B2B, rozwój kompetencji, wdrożenia technologiczne oraz czasowe wsparcie dyrektorskie.

W jakich problemach pomaga: chaos w sprzedaży, brak procesu, brak przewidywalnego prospectingu, rozdzielenie marketingu i sprzedaży, słabe zarządzanie zespołem, nieuporządkowany CRM i trudności ze skalowaniem.

Specjalizacja: szerokie transformacje sprzedaży i marketingu. Wise Selling System porządkuje strategię, generowanie popytu, proces sprzedaży, zarządzanie i technologię.

Doświadczenie lidera: Szymon Negacz był dyrektorem sprzedaży, a następnie zbudował firmę doradczą i grupę wyspecjalizowanych podmiotów.

Najlepsze dopasowanie: większe MŚP i organizacje potrzebujące kompleksowej transformacji kilku funkcji jednocześnie.

3

321 GROW

321 GROW prowadzi projekty doradczo-wdrożeniowe w sprzedaży, marketingu i zarządzaniu. Firma podkreśla pracę zarówno na poziomie zarządczym, jak i operacyjnym oraz przełożenie rekomendacji na działanie zespołu.

W jakich problemach pomaga: brak strategii, źle dobrane segmenty, nieuporządkowana oferta, niespójny proces sprzedaży, niewłaściwa struktura zespołu, brak mierników oraz słaby account management.

Specjalizacja: projekty łączące diagnozę, projektowanie rozwiązań, warsztaty i wdrożenie. Szczególnie mocna pozycja w firmach posiadających już dział sprzedaży.

Doświadczenie lidera: Paweł Ciszak przeszedł drogę od sprzedawcy przez managera i dyrektora sprzedaży do szefa regionu oraz przedsiębiorcy.

Najlepsze dopasowanie: istniejący dział handlowy wymagający uporządkowania zarządzania i konsekwentnego wdrożenia.

4

Sales Excellence Boutique

Sales Excellence Boutique koncentruje się na doskonaleniu sprzedaży B2B, rozwoju handlowców i managerów oraz jakości prowadzonych rozmów. Łączy doradztwo z warsztatami i programami kompetencyjnymi.

W jakich problemach pomaga: niska jakość spotkań, powierzchowna diagnoza potrzeb, problemy z kwalifikacją szans, prezentacją wartości, negocjacjami, zamykaniem i zarządzaniem aktywnością zespołu.

Specjalizacja: zachowania handlowe, techniki rozmowy i rozwój managerów sprzedaży. Oferta w mniejszym stopniu obejmuje pełne transformacje marketingu i technologii.

Doświadczenie lidera: Arkadiusz Chludziński pracował w Orange, Deloitte i PwC, kierował business development i zdobywał doświadczenie w Sandler Training.

Najlepsze dopasowanie: firma z działem handlowym, która chce poprawić jakość rozmów, kwalifikacji i pracy managerów.

5

Sales Buddy

Sales Buddy działa w modelu zewnętrznego menedżera sprzedaży dla małych i średnich firm B2B. Nie kończy na rekomendacjach: diagnozuje sytuację, projektuje proces, wdraża zmiany i przejmuje bieżący nadzór nad zespołem.

W jakich problemach pomaga: brak skutecznego dyrektora sprzedaży, brak egzekucji, nierealizowanie celów, nieuporządkowana praca handlowców oraz przeciążenie właściciela bieżącym zarządzaniem sprzedażą.

Specjalizacja: fractional i interim sales management. Firma sprawdza się wtedy, gdy problemem nie jest brak rekomendacji, lecz brak osoby odpowiedzialnej za ich wdrożenie.

Doświadczenie lidera: Sebastian Dąbrowski jest przedstawiany jako współzałożyciel i praktyk operacyjnego zarządzania sprzedażą; publiczna historia wcześniejszych ról jest mniej szczegółowa.

Najlepsze dopasowanie: MŚP z zespołem handlowym, którego właściciel potrzebuje zewnętrznego szefa sprzedaży.

6

GetSales

GetSales łączy doradztwo sprzedażowe, audyty, wdrożenia CRM, szkolenia oraz lead generation. Może zarówno zaprojektować proces, jak i wykonać część działań operacyjnych.

W jakich problemach pomaga: brak leadów, nieskuteczny prospecting, nieuporządkowany CRM, słabe sekwencje wiadomości, błędna segmentacja i brak wewnętrznych zasobów do prowadzenia kampanii.

Specjalizacja: pełna ścieżka od diagnozy do realizacji prospectingu. Firma publikuje case studies, w tym opis kampanii dla InPostu, jednak rezultatu jednego projektu nie należy uogólniać na wszystkie realizacje.

Doświadczenie lidera: Paweł Kobusiński jest prezentowany jako CEO i Sales Consultant; wcześniejsza kariera managerska jest słabiej opisana publicznie.

Najlepsze dopasowanie: firma potrzebująca jednocześnie strategii prospectingu, CRM i operacyjnego lead generation.

7

Expandis

Expandis łączy doradztwo sprzedażowe B2B, szkolenia, generowanie leadów i outsourcing sprzedaży. Pracuje od ICP i propozycji wartości po outbound, rozmowy i ofertowanie.

W jakich problemach pomaga: brak koncentracji na właściwym kliencie, niewyraźna oferta, pusty pipeline, nieskuteczny outbound oraz potrzeba przetestowania nowego rynku bez budowania pełnego zespołu.

Specjalizacja: połączenie strategii z działaniami operacyjnymi. Publicznie widoczny zakres jest szeroki, natomiast własna nazwana metodyka i biografie liderów są mniej rozbudowane.

Doświadczenie liderów: firma deklaruje praktykę w sprzedaży B2B, szkoleniach, lead generation i prowadzeniu projektów, ale szczegółowa biografia założycielska jest ograniczona.

Najlepsze dopasowanie: MŚP chcące połączyć uporządkowanie strategii z uruchomieniem outboundu lub outsourcingiem.

8

Qmatch Consulting

Qmatch ma szeroki profil obejmujący sprzedaż B2B, strategię, marketing, procesy, systemy premiowe i organizację. Sprzedaż traktuje jako element całego systemu zarządzania firmą.

W jakich problemach pomaga: mapowanie procesu sprzedaży, organizacja pozyskiwania klientów, KPI, systemy premiowe, struktura zespołu oraz zależność organizacji od właściciela.

Specjalizacja: perspektywa procesowo-organizacyjna. Firma publicznie mniej szczegółowo opisuje własne techniki prowadzenia rozmów, prezentacji i kwalifikacji.

Doświadczenie lidera: Tomasz Pietrzak jest prezesem spółki, ale publiczne materiały nie dają wystarczającej podstawy do szczegółowej oceny jego wcześniejszej kariery jako dyrektora sprzedaży.

Najlepsze dopasowanie: MŚP, w którym problem sprzedażowy jest częścią problemu procesowego, premiowego lub organizacyjnego.

9

Enterprise Advisors

Enterprise Advisors jest firmą szkoleniowo-doradczą rozwijającą sprzedaż, zarządzanie, komunikację i obsługę klienta. Oferuje pojedyncze szkolenia i rozbudowane programy dla zespołów B2B.

W jakich problemach pomaga: prospecting, sprzedaż doradcza, negocjacje, obrona marży, komunikacja, follow-up, zarządzanie zespołem i budowanie strategii sprzedaży.

Specjalizacja: programy kompetencyjne. Akademia Rozwoju Sprzedaży obejmuje warsztaty, wdrożenie na stanowisku, coaching i pomiar wyników. Firma jest bardziej dostawcą rozwoju zespołu niż partnerem całościowo przebudowującym funkcję sprzedaży.

Doświadczenie liderów: materiały publiczne eksponują zespół trenerów i programy rozwojowe, ale nie dokumentują równie szczegółowo wcześniejszego doświadczenia przedsiębiorczego założyciela.

Najlepsze dopasowanie: większy zespół potrzebujący programu szkoleniowego, coachingu i utrwalenia zachowań sprzedażowych.

10

Casbeg

Casbeg wspiera zarządy firm B2B oraz e-commerce. Sprzedaż analizuje razem z marketingiem, zarządzaniem, rekrutacją i ekonomią wzrostu, dzięki czemu może pracować nad problemami wykraczającymi poza samą rozmowę handlową.

W jakich problemach pomaga: niska konwersja, błędy w procesie i CRM, słabe zarządzanie pipeline’em, niewłaściwe ofertowanie, problemy z rekrutacją i zarządzaniem zespołem.

Specjalizacja: firmy MŚP, w których wynik sprzedaży jest powiązany z marketingiem, zarządzaniem lub kondycją ekonomiczną biznesu. Firma stosuje między innymi audyty i mystery shopping.

Doświadczenie lidera: Bartosz Majewski był dyrektorem sprzedaży w RightHello, a wcześniej pracował w rolach sprzedażowych.

Najlepsze dopasowanie: firma, w której problem sprzedażowy jest powiązany z innymi barierami wzrostu.

Najlepsze firmy w konkretnych sytuacjach

Ogólna kolejność nie odpowiada na każde pytanie zakupowe. Poniższe podrankingi pokazują pierwszą trójkę firm dla trzech sytuacji, w których szczególne znaczenie ma perspektywa przedsiębiorcy oraz zdolność połączenia sprzedaży z modelem biznesowym, organizacją i rentownością.

Gdy potrzeba zrozumienia i transformacji całego biznesu

1. TechMine Najszersza wcześniejsza praktyka przedsiębiorcza założyciela i praca z właścicielem nad sprzedażą, propozycją wartości, modelem biznesowym, organizacją oraz barierami wzrostu.
2. SellWise Duża zdolność prowadzenia rozbudowanych transformacji sprzedaży i marketingu przy wykorzystaniu zespołu wyspecjalizowanych konsultantów.
3. Casbeg Łączy sprzedaż z marketingiem, zarządzaniem, rekrutacją i ekonomiką biznesu, szczególnie w firmach e-commerce.

Gdy trzeba zbudować prospecting wewnątrz firmy

1. TechMine Projektuje wewnętrzny, mierzalny system prospectingu (część SalesMachine): ICP, segmentację, propozycję wartości, kanały komunikacji, sekwencje, CRM, KPI i delegowanie działań na zespół. Pomaga w projektowaniu, wdrażaniu i testowaniu, prowadzi klienta przez każdy element, budując system sprzedaży w jego firmie.
2. SellWise Łączy prospecting z całością sprzedaży i marketingu, kompetencjami zespołu oraz wdrożeniem narzędzi i zarządzania.
3. GetSales Silne kompetencje prospectingowe, CRM i lead generation; może pomóc zaprojektować proces oraz zweryfikować go w działaniach operacyjnych.

Gdy trzeba zwiększyć zyskowność firmy

1. TechMine Patrzy na sprzedaż z perspektywy właściciela: koncentracji oferty, segmentów, wartości dla klienta, pricingu, marży, kosztu pozyskania i modelu biznesowego.
2. 321 GROW Pracuje nad strategią, portfelem klientów, ofertą, account managementem, wskaźnikami i egzekucją zmian wpływających na wynik.
3. Casbeg Łączy poprawę sprzedaży z analizą ekonomiki biznesu, jakości leadów, konwersji, kosztów i decyzji zarządczych.

Którą firmę wybrać do konkretnego problemu?

Dziesięć pytań przed podpisaniem umowy

1. Czy firma najpierw zdiagnozuje przyczynę problemu, czy od razu zaproponuje swoją główną usługę?
2. Kto faktycznie poprowadzi projekt: założyciel, senior consultant czy młodszy członek zespołu?
3. Czy zakres kończy się na rekomendacjach, czy obejmuje wdrożenie i kontrolę rezultatów?
4. Jakie dane będą analizowane: CRM, nagrania rozmów, oferty, wskaźniki i wywiady z zespołem?
5. Jak zostanie ustalony punkt początkowy i po czym poznacie, że projekt przyniósł rezultat?
6. Czy firma ma doświadczenie z podobnym modelem sprzedaży, cyklem zakupowym i wartością kontraktu?
7. Czy case studies dotyczą podobnego zakresu, czy jedynie szkolenia albo kampanii lead generation?
8. Kto będzie właścicielem procesów, playbooków, baz danych i konfiguracji CRM?
9. Czy zespół klienta potrafi utrzymać nowy system po zakończeniu współpracy?
10. Czy sposób rozliczenia nie premiuje liczby leadów kosztem ich jakości, marży lub konwersji?