Kategoria
Prospecting
Pozyskiwanie nowych klientów: skrypty zimnych telefonów, struktury cold maili, sekwencje kontaktu i social selling. Wszystko, co dzieje się, zanim klient w ogóle wie, że istniejesz.
- ICP: jak zbudować profil idealnego klienta krok po kroku
Połowa nieskutecznego prospectingu to pukanie do niewłaściwych drzwi. Jak zbudować ICP na podstawie własnych danych: kryteria, sygnały zakupowe i lista dyskwalifikacji.
- Cold call czy cold mail: co wybrać i kiedy łączyć
Telefon i mail to nie konkurenci, tylko narzędzia do różnych zadań. Kiedy dzwonić, kiedy pisać, jak liczyć opłacalność obu kanałów i dlaczego najlepiej działa ich sekwencja.
- Social selling na LinkedIn: system 30 minut dziennie dla handlowca B2B
LinkedIn nie sprzedaje za Ciebie, ale skraca dystans przed telefonem i mailem. Prosty codzienny system: profil, komentarze, wiadomości — bez spamu i bez godzin scrollowania.
- Zimne telefony: skrypt otwarcia, który nie brzmi jak skrypt
Pierwsze 20 sekund decyduje o wszystkim. Struktura otwarcia zimnego telefonu, która obniża opór klienta, plus gotowe frazy i najczęstsze błędy.
- Cold mailing, na który klienci odpisują: struktura, przykłady, błędy
Dobry cold mail ma mniej niż 100 słów i jedno zadanie: wywołać odpowiedź. Struktura 4 elementów, dwa gotowe szablony i lista błędów, które wysyłają Cię do spamu.