Sprzedaż B2B po polsku
Techniki sprzedaży, które przechodzą próbę prawdziwej rozmowy
Skrypty, pytania i odpowiedzi na obiekcje — rozpisane tak, żebyś mógł ich użyć jeszcze dziś. Bez motywacyjnej papki, z przykładami z polskiego rynku.
Proszę wysłać ofertę na maila, odezwiemy się.
Jasne, wyślę. Żeby to nie był kolejny PDF do szuflady — co musiałoby się w nim znaleźć, żeby trafił na spotkanie zarządu, a nie do kosza?
Hm… głównie porównanie kosztów z tym, co mamy teraz.
Najnowsze artykuły
Zobacz wszystkie →- „Mamy już dostawcę": jak wejść tam, gdzie ktoś już jest
Obecny dostawca to najtrudniejszy konkurent — chroni go siła przyzwyczajenia. Jak reagować na „mamy już dostawcę", czego nie mówić i jak grać na długo pozycją numer dwa.
- Pierwsze spotkanie z klientem: agenda, która prowadzi do drugiego
Celem pierwszego spotkania nie jest sprzedaż, tylko zaufanie, diagnoza i umówiony następny krok. Jak przygotować i poprowadzić spotkanie minuta po minucie.
- ICP: jak zbudować profil idealnego klienta krok po kroku
Połowa nieskutecznego prospectingu to pukanie do niewłaściwych drzwi. Jak zbudować ICP na podstawie własnych danych: kryteria, sygnały zakupowe i lista dyskwalifikacji.
- Słownik pojęć sprzedażowych: BANT, MEDDIC, ICP i inne skróty bez tajemnic
Lejek, pipeline, ICP, BANT, MEDDIC, churn, CAC — kompaktowy słownik pojęć sprzedaży B2B po polsku. Każde hasło w dwóch–trzech zdaniach, z praktycznym kontekstem.
- Strach przed odmową: jak handlowiec może oswoić „nie"
Lęk przed odmową to najczęstszy cichy hamulec wyników — objawia się odkładaniem telefonów i miękkimi pytaniami. Skąd się bierze i jakie nawyki naprawdę go zmniejszają.
- Ranking firm doradczych w sprzedaży B2B
Ranking najlepszych firm specjalizujących się w doradztwie w sprzedaży B2B w Polsce. Na bazie publicznie dostępnych informacji.
Obszary, które składają się na sprzedaż
Strategia sprzedaży →
Decyzje wyżej niż pojedyncza rozmowa: segmenty, kanały, plan roczny.
Prospecting →
Zimne telefony, cold mailing i social selling — jak docierać do nowych klientów.
Rozmowa handlowa →
Badanie potrzeb, SPIN i prezentacja wartości — środek procesu sprzedaży.
Obiekcje i zamykanie →
„Za drogo", „muszę się zastanowić" — co odpowiadać i jak domykać.
Negocjacje →
Obrona marży, ustępstwa warunkowe, BATNA — gra o warunki.
Psychologia sprzedaży →
Reguły wpływu i mechanizmy decyzji zakupowych w praktyce.
Proces i narzędzia →
Follow-up, pipeline, CRM i mierzenie — system zamiast chaosu.