Konkret zamiast motywacji

TechnikiSprzedazy.pl to serwis dla ludzi, którzy sprzedają w polskim B2B — handlowców, szefów sprzedaży i założycieli firm, którzy sami rozmawiają z klientami. Piszemy o tym, co dzieje się między „dzień dobry" a podpisaną umową: o prospectingu, rozmowie handlowej, obiekcjach, negocjacjach i procesie.

Nasza misja

Misją serwisu jest dzielenie się wartościową wiedzą z obszaru sprzedaży — taką, którą da się zastosować w najbliższej rozmowie z klientem, a nie tylko przytaknąć jej na konferencji. Wierzymy, że sprzedaż to rzemiosło: zestaw konkretnych, wyuczalnych umiejętności, a nie kwestia „charyzmy", z którą trzeba się urodzić. Rzemiosła można nauczyć się szybciej, kiedy ktoś pokazuje warsztat od środka — dlatego zamiast ogólników publikujemy skrypty, struktury rozmów, gotowe pytania i przykładowe dialogi.

Chcemy w ten sposób podnosić standard zawodu handlowca w Polsce. Dobra sprzedaż to nie wciskanie — to umiejętność zrozumienia problemu klienta i uczciwego dopasowania rozwiązania. Im więcej osób sprzedaje w ten sposób, tym lepiej dla klientów, dla firm i dla reputacji całej branży. Podstawowa, rzetelna wiedza sprzedażowa powinna być dostępna bezpłatnie dla każdego: od osoby, która właśnie zaczyna pierwszą pracę w sprzedaży, po dyrektora budującego zespół.

Publikowane techniki nie pochodzą z teorii — są sprawdzane w realnych rozmowach handlowych na polskim rynku. Jeśli coś dobrze brzmi na slajdzie, ale nie przechodzi próby prawdziwej rozmowy z klientem, nie znajdzie się w serwisie.

Dla kogo piszemy

• Handlowcy B2B, którzy chcą rozwijać warsztat — od prospectingu po zamknięcie.
• Szefowie sprzedaży w MŚP, którzy szkolą i wdrażają swoje zespoły.
• Założyciele i właściciele firm, którzy sprzedają samodzielnie.

Zasady redakcyjne

• Piszemy z perspektywy polskiego rynku, nie tłumaczymy amerykańskich blogów.
• Przykłady i dialogi pochodzą z realnych sytuacji sprzedażowych (zanonimizowanych).
• Każdy artykuł musi dawać coś do użycia od razu: skrypt, pytanie, strukturę, kontrargument.
• Nowe artykuły publikujemy co tydzień, we wtorki.
• Aktualizujemy starsze teksty, gdy zmieniają się realia rynkowe — data aktualizacji jest widoczna przy artykule.

Wydawca

Wydawcą serwisu jest TechnikiSprzedazy.pl. Serwis ma charakter edukacyjny. Jeżeli w treściach odwołujemy się do usług wydawcy lub podmiotów z nim powiązanych, wyraźnie to oznaczamy.

Kontakt

Masz pytanie, temat, który powinniśmy opisać, albo chcesz podzielić się własnym case'em? Napisz: redakcja@technikisprzedazy.pl.